En el vertiginoso mundo empresarial actual, las empresas tienen muchas más oportunidades que nunca de hacer negocios fuera de su país de origen. Pero esto significa a menudo que su empresa tiene que firmar contratos internacionales, lo que añade complejidad y riesgo, como nunca antes había experimentado.
En comparación con los contratos nacionales, las leyes de varias jurisdicciones rigen los acuerdos comerciales internacionales. Las diferentes normas jurídicas y culturas crean retos únicos. Comprender estas complejidades y los riesgos es esencial antes de firmar contratos internacionales. La buena noticia es que merece la pena. Los negocios globales pueden ser la clave de una empresa próspera y en rápido crecimiento. He aquí algunas cuestiones transfronterizas clave que debe conocer cuando sus contratos empresariales se internacionalicen.
La importancia de las cláusulas de competencia y de elección de foro
Las cláusulas que determinan qué leyes jurisdiccionales se aplican a un contrato internacional constituyen el núcleo de cualquier acuerdo comercial internacional. La cláusula de "elección de la ley aplicable" especifica el sistema jurídico para interpretar y hacer cumplir el contrato.
Sin esta cláusula pueden surgir varias disputas, como por ejemplo qué leyes del país deben prevalecer. Esto también puede tensar las relaciones comerciales, provocar pérdidas económicas y dañar la reputación. Del mismo modo, la cláusula de elección de foro especifica el tribunal en el que se resolverá cualquier litigio relacionado con el contrato.
Elegir un foro neutral puede allanar el terreno de juego para ambas partes y evitar prejuicios hacia la parte nacional. Todo acuerdo debe tener en cuenta los sistemas jurídicos y los mecanismos de resolución de conflictos de las jurisdicciones pertinentes.
Superar las diferencias culturales y las barreras lingüísticas
Las diferencias culturales pueden afectar a la negociación e interpretación de un acuerdo internacional. Las diferentes prácticas empresariales, estilos de comunicación y valores subyacentes pueden provocar malentendidos. Para mitigar estos riesgos, las partes deben realizar una formación de sensibilización cultural. También pueden pedir consejo a expertos locales que conozcan las particularidades del mercado de destino.
Las barreras lingüísticas también pueden ser un problema en un contrato comercial internacional. Por ejemplo, un lenguaje confuso o traducciones erróneas pueden desdibujar el significado del acuerdo en un contrato entre una empresa china y otra española. Recurrir a traductores profesionales con experiencia en terminología jurídica puede ayudar a evitar costosos malentendidos.
Cómo se ejecutan las sentencias extranjeras
Incluso con un contrato bien redactado, pueden surgir disputas que requieran acciones legales. Ejecutar una sentencia extranjera en otra jurisdicción puede ser complicado. Es quizá la parte más compleja de las transacciones comerciales internacionales. Esto se debe a que la mayoría de los países no reconocen ni ejecutan las sentencias de otras jurisdicciones. Esto puede dejarle a usted o a la otra parte con pocos recursos cuando surgen problemas.
Antes de comprometerse, considere detenidamente la aplicabilidad de las decisiones en las jurisdicciones pertinentes. Investigue si se aplica algún tratado bilateral o multilateral. Estos acuerdos suelen permitir la ejecución de sentencias extranjeras entre países concretos.
Por ejemplo, la Convención de las Naciones Unidas sobre los Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderías (CISG) establece:
- A marco global para los contratos de venta transfronteriza de bienes.
- Abordar cuestiones como la formación de contratos.
- Obligaciones de compradores y vendedores.
- Recursos por incumplimiento.
Luego están los tratados de propiedad intelectual como el Convenio de Berna y el Convenio de Parísque ofrecen protección internacional para derechos de autor, patentes y marcas. Las jurisdicciones en virtud de estos tratados garantizan que los titulares de derechos puedan hacer valer su propiedad intelectual, y estos marcos pueden reducir considerablemente los litigios.
Recuerde estos tratados al redactar contratos internacionales. Incorpore disposiciones de arbitraje que hagan referencia a los tratados pertinentes. Esto puede agilizar la resolución de disputas y proporcionar una mayor seguridad jurídica a todas las partes.
Estrategias de gestión de riesgos en los contratos internacionales
Una estrategia sólida de gestión de riesgos es importante para cualquier empresa vinculada por contratos internacionales. Una buena estrategia identifica y mitiga los riesgos potenciales que surgen durante el ciclo de vida del contrato, permitiéndole navegar por el panorama empresarial internacional con confianza y seguridad.
Y lo que es más importante diligencia debida. Empiece por investigar la estabilidad financiera de la otra parte, su reputación, su historial y el cumplimiento de las normas y leyes aplicables. Este tipo de investigación puede revelar señales de alarma e informar el proceso de negociación.
Seguros es también una herramienta fundamental en la gestión del riesgo. Seguro de riesgo político puede cubrir las pérdidas debidas a la acción gubernamental. Seguro de crédito comercial puede cubrir el impago de los compradores.
Cláusulas de fuerza mayor son también un componente clave de los contratos internacionales. Estas cláusulas prohíben a las partes actuar durante acontecimientos imprevistos e incontrolables. Esto incluye catástrofes naturales, guerras o epidemias. Sin embargo, los acontecimientos cubiertos por la cláusula de fuerza mayor deben negociarse para que convengan a ambas partes.
Otra consideración importante es mecanismos de resolución de litigios. Los contratos internacionales suelen contener cláusulas de arbitraje. Una cláusula de arbitraje bien redactada ayudará a resolver los conflictos al margen de los litigios. Las cláusulas de arbitraje también proporcionan un foro neutral para la resolución de conflictos. Esto ayuda a reducir cualquier reclamación de parcialidad del país de origen en la resolución de disputas.
También puede considerar cláusulas de progresividad. Estas cláusulas establecen un marco para resolver los conflictos de forma amistosa antes de recurrir al litigio. Esto puede implicar la negociación, la conciliación o cualquier otra forma de resolución alternativa de conflictos.
Campbell Law puede ayudar a navegar por el Derecho contractual internacional
La complejidad del Derecho contractual internacional exige tener en cuenta cuestiones jurídicas, culturales y logísticas que no se plantean en los negocios nacionales. Sin embargo, si redacta cuidadosamente los contratos, selecciona los mecanismos de resolución de conflictos adecuados y aplica estrategias eficaces de gestión de riesgos, su empresa podrá realizar transacciones comerciales internacionales sin preocupaciones.
Campbell Law Group cuenta con abogados experimentados que pueden ayudar a las empresas de Florida a navegar con éxito los contratos internacionales. Póngase en contacto con nosotros hoy mismo para obtener más información.
Imagen de pressfoto en Freepik