Cuando los fabricantes y proveedores necesitan vender sus productos o servicios al público, suelen recurrir a unos expertos llamados distribuidores. Como entidades independientes, los distribuidores sirven de puente entre las empresas y sus clientes. Los distribuidores pueden comprar sus productos para revenderlos a un precio más elevado, o pueden tramitar pedidos en nombre de su empresa, ganando una comisión por los pedidos completados. Si está pensando en trabajar con un distribuidor, necesitará saber más sobre los acuerdos de distribución y cómo pueden proteger su parte del acuerdo comercial.
¿Por qué utilizar un acuerdo de distribución?
En muchos sentidos, usted comparte una especie de relación simbiótica con su distribuidor. Su empresa evitará el coste añadido de distribuir sus propios productos, y el distribuidor tendrá acceso a una línea de productos que podrá vender sin los problemas añadidos de producción, investigación y desarrollo. Dicho esto, su acuerdo seguirá necesitando el apoyo de un contrato válido para garantizar que ambas partes tengan suficiente seguridad jurídica para seguir haciendo negocios. Ahí es donde entran en juego los acuerdos de distribución.
¿Qué son exactamente los acuerdos de distribución?
Cuando crea y firma un acuerdo de distribución, está estableciendo un acuerdo legal entre su empresa (el proveedor) y el distribuidor que vende sus productos. El documento establecerá esencialmente los requisitos de ambos para los suministros, la entrega de mercancías, la programación, los requisitos de inspección, las devoluciones y otros términos y condiciones de su relación comercial.
¿Qué cuestiones debo incluir en mi convenio?
Su acuerdo de distribución puede ser exclusivo o no exclusivo. Los acuerdos de distribución exclusiva otorgan al distribuidor el control exclusivo sobre una determinada línea de productos, canal de ventas o territorio. A cambio, el proveedor suele establecer obligaciones de rendimiento específicas.
Su acuerdo de distribución puede tratar cuestiones como:
- Territorio
- La duración del contrato
- Si el distribuidor puede representar productos de la competencia
- Obligaciones de información
- Derechos de comercialización
- Licencias de marcas
- Las condiciones de venta
- Defectos y crédito por devolución
- Condiciones para rescindir el contrato
¿Cómo puedo redactar un acuerdo de distribución sólido?
Un acuerdo de distribución sólido puede ayudar a ambas partes a evitar malentendidos y conflictos sobre cómo se realizan los pagos, dónde se distribuirán los productos, qué derechos y responsabilidades tiene cada uno, y muchas cosas más. Las cláusulas exactas dependerán de las necesidades de su empresa. El contrato también debe respetar las leyes particulares de su estado, como las de competencia.
Si desea crear un acuerdo de distribución sólido y legalmente vinculante que funcione a su favor, debe contar con la ayuda de un abogado capaz. Los abogados de negocios de Campbell Law Group pueden elaborar un acuerdo de distribución fiable que represente las necesidades únicas de su negocio. Llámenos hoy para una asistencia eficiente y confiable con todas sus necesidades de negocios en Florida.