La elección de un distribuidor puede ser decisiva para el éxito de su empresa en el mercado. Querrá saber todo lo posible sobre su distribuidor -sobre sus finanzas, su equipo, sus prácticas empresariales y mucho más-, pero ¿cómo saber dónde centrar su atención? Su elección final dependerá de las necesidades de su empresa, pero asegúrese de plantearse las siguientes preguntas clave antes de tomar una decisión.
- ¿Cuál es su alcance?
¿Puede el distribuidor que ha elegido llegar eficazmente a su mercado objetivo? Tenga en cuenta su alcance geográfico y la diversidad de productos que ofrece. Su amplitud de conocimientos sobre su sector específico puede decirle mucho sobre su capacidad para llegar a su público. ¿Saben prever las ventas futuras y anticiparse a las expectativas de los clientes a medida que cambian? Puede ir un paso más allá y preguntarles específicamente por su estrategia de lanzamiento de nuevos productos.
- ¿Cuál es el proceso?
Es posible hacerse una idea de cómo trabajará con un distribuidor antes de empezar a hacer negocios. Pida una descripción general de sus prácticas empresariales, su estructura operativa, las biografías de sus empleados clave y sus procedimientos de formación. Su investigación debe centrarse en las capacidades de su cadena de suministro, asegurándose de que pueden mantener sus ventas y sus costes constantes sin ningún contratiempo. También debe informarse sobre el proceso de pedido, el proceso de pago y los contactos específicos que trabajarán con su empresa.
- ¿Son económicamente estables?
Las finanzas de un distribuidor son un buen indicador de su capacidad para prestarle servicios. Deberá comprobar su historial crediticio y su reputación financiera. También debe preguntar por el tamaño de su equipo de ventas, su capacidad para generar clientes potenciales y su proceso y estrategias generales de ventas.
- ¿Pueden vender eficazmente su producto?
Puede parecer una pregunta obvia, pero no lo es tanto. Fíjese en sus resultados de ventas, crecimiento e información de marketing. ¿Tienen un buen historial de ventas de productos similares? ¿Pueden mantener el ritmo de crecimiento que usted espera en su mercado? También conviene saber si venden productos complementarios a los suyos y si colaboran con sus competidores.
- ¿Se llevan bien?
En otras palabras, ¿quiénes son? ¿Coincide la visión del distribuidor con los valores fundamentales de su empresa? La coincidencia de objetivos, filosofías y prácticas empresariales puede parecer la guinda del pastel, pero tendrá un efecto más sustancial cuando empiecen a trabajar juntos. Más allá de eso, ¿parece que están entusiasmados con su producto y realmente quieren involucrarse en su negocio?
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